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一場活動前期該做的事情

來源:策劃部    發布者:Chtron.    發布日期:2019-11-1 16:29:10    瀏覽:

在活動策劃案中,策劃方案是一切工作的起點,也是乙方服務公司和甲方進行溝通的紐帶。一個策劃方案好不好,看的不是文采,更不是字數多少,而是看細節。在活動策劃和執行中,最關鍵的,也是決定活動成敗的,就是細節。

大部分活動,從策劃,到執行,到效果評估,大致的環節類似,但是不同活動在每一個環節中要注意想細節卻是千差萬別的。下面我們將針對地產行業的活動策劃方案,給大家梳理一下各個環節需要注意的細節:

調查分析

活動策劃的第一項工作就是資料的收集、整理和分析,通過對各方面環境和資源的全面分析,建立起基本框架,為后面創意的形成、方案的制作做準備。

1.目標人群分析

包括目標人群的購買習慣、購買力,品牌的忠實度、集中度等。

例如:

目標人群是忠于品牌還是對價格敏感,一般是在什么時候購買,購買周期為多長,一次性購買量是多大;

目標人群一般是通過哪些渠道獲取信息;

除了價格或品牌知名度,目標人群還關心什么?

考慮完這些,活動舉行的范圍就基本上確定了。

2.外部資源

外部資源指的是媒體資源、場地資源、物品資源、人脈資源等,外部資源對整個活動的影響是巨大的,同時是這個活動品鈦的重要構成因素。

例如:

活動應該以傳統紙媒還是電視媒體、網絡媒體進行傳播?

發布會選址在會展中心還是其他地方?

現場設備以及其他活動物料我們能有多少種選擇?

還有更多更多需要考慮在內的外部資源,這些對活動的影響程度不言而喻。

3.內部資源

主要考慮活動執行方的人力、財力、物力、執行力等。

沒有金剛鉆不攬瓷器活,不管外部資源多么雄厚,如果公司內部的執行力跟不上,執行人員專業素質達不到要求,或者資金成本不足,無法墊款等,都可能會被降低活動檔次。

例如:

已經擁有全國性媒體資源,能邀請到全國知名人士,但公司內部各方面條件都不成熟導致活動被束縛,因此,這個“大規模”活動只能被確認為無可執行性活動,一意孤行將會嚴重削弱活動效果。

4.競爭對手分析

競爭對手是否做促銷,什么時候做,做什么樣的促銷,促銷的范圍多大,哪些產品做促銷等等,這些都是應該研究到位的。

在制作策劃方案時要根據競爭對手的特點有針對性的調整策略;

時間策略-----先發制人還是尾隨跟進?尋求破綻一擊而中!

促銷方式-----與競爭對手相同、相似還是相反的方式?促銷范圍是更大還是精耕市場等。

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